北纬网(雅安新闻网)

发布时间:2017-10-09 13:54:55

  长期以来,网友、业内人士对微商的发展持有不同看法。有的看好,有的唱衰,褒贬不一。但不得不承认的是,微商发展已逐渐壮大,并成为移动电子商务的一个重要组成部分。

  微商纵横微信朋友圈多年,各大新闻报道众说纷纭。既有分销平台崛起壮大,造假售假负面新闻曝光也不少,但历史是向前发展的,微商经营也开始趋于理性化。“不违规、不伪劣、不传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的共识和商业伦理正在为更多的微商经营者所接受。

  紧跟潮流的步伐,我市诸多年轻人也加入了微商大军。其中,有做得成功,身家上千万的;也不乏许多半途而废、没有在微商行业捞到“银票”的。

  家住石棉县的80后微商陈果,就是大浪淘沙后,大步向前的成功典范。

  故事

  “干什么我都喜欢争第一”

  22日上午,陈果和父母一起,把一箱箱刚到的货物往家里搬。100多平方米的住家,每个角落都堆满了货物。

  10多分钟内,陈果手机响了5次,接电话的空档,微信消息不断响起。在她的代理商群里,大家都在争抢着从她这里订货。

  “这是我很长一段时间以来的常态,我已经习惯了。”陈果很开心,对她来说,手机响得频繁,也代表着业务量大,利润丰厚。

  目前,她已成功做到代理品牌的大区总监,并且是该品牌的第一位大区总监。据她统计,销量高峰时,一个月销售了800万元的货物。这样的成绩无论是实体商务还是电子商务,都不容小觑。

  今年,陈果以电子商务创业的模式积极申请入驻石棉县电子商务中心。

  事实上,陈果能取得这样的成绩,同她一直以来的成长经历和性格分不开。

  毕业于四川外语学院(现四川外国语大学)英语经济贸易专业,考取了专业英语八级,在校期间还辅学法语专业,每年拿学校奖学金。2009年以雅安市第一名的成绩考上石棉县某单位公务员。2014年接触微营销,果断辞掉铁饭碗,下海经商,开始创业。从拿货8500元的总代做起,1个月就成为拿货60000元的官方合伙人。如今,她旗下的代理商早已超过3000人。在她的带领下,一支雅安本土微商团队正在蓬勃壮大。

  当外人赞叹她不凡的能力时,她总是笑呵呵地说:“干什么我都喜欢争第一。”

  如何争?微营销面临的危机并不少。

  陈果介绍, 在选择品牌时,必须要找正规公司,查看其是否有检测和备案;其二,要严格控价,保证不乱价,保证利润和团队的发展;最后,也要有人性化的升级制度鼓励代理商不断向前发展,并要求代理商制定合理的推广营销计划。

  总而言之,陈果认为自己能走到今天,在微商如此火爆的当下,还能赢得消费者,全在于她选择了高性价比、合格和有效的产品,坚持品质是核心,回归到产品本身。而在管理过程中,则是趋于正规化,“灵活应对市场是技巧,而敏锐的市场嗅觉是能力。”她认为,团队的领头羊作用也不容忽视。

  市民

  “辩证看待,有利有弊”

  “我觉得可以买,既省时间又节约成本。”

  “能在朋友圈买东西,那就是熟人经济,出于对对方的信任,适当购买也不为过。”

  “微商经营者常常通过朋友圈晒自己的生活,拍小视频展示产品的功效,也有一定的可信度。”

  “商人以利益为重,我身边也有出卖自己的信誉度卖伪劣产品的人。”

  “隔着屏幕怎么确保产品质量呢?我认为还是不要到微商买东西为好。”

  ……

  针对微商在朋友圈卖东西,市民各有自己的见解。

  万杰有多年经商的经验,一直以来都是走实体商业的模式。微商的兴起,引起了他的兴趣。在经过一阵研究以后,他对微商持肯定的态度:“不能只看到微商在朋友圈刷屏卖货,我认为这更多的是对传统商业营销渠道的补充。”

  记者随机抽查了11个微信好友进行抽样调查,在“影响您于微商处购买物品的条件是什么?”这一题中,有5个好友选择了“认识卖家”一项,有2个好友选择了“照片真实、有买家秀”,2个好友选择“价格便宜”,1个好友选择售后问题有保障,1个好友选择其他。

  而在“您可以接受的微商刷屏频率”一问中,有90%的好友选择了不能接受,剩下10%好友选择了一天1至3次。

  事实上,市民对于微商这一新生事物,也不是绝对排斥。“没有前车之鉴可以遵循,那只能摸着石头过河。有人相信它的潜力,有人抱观望态度,还有人否定。但我觉得应该辩证看待,微商经营有利也有弊。”自己经营着实体茶叶店,同时也在做微商销售的陈肖肖如是说。

  管理

  国家暂无法律政策监管微商

  网络微商是一种全新的商业模式,在方便快捷的同时也给监管带来了一系列新的问题,但目前国家在监管微商方面有些“尴尬”。


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